Lo que harás:

Desempeñarás un rol clave en impulsar la estrategia de crecimiento de la compañía mediante la identificación y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio. Aprovecharás tu experiencia en ventas, desarrollo de relaciones y análisis de mercado para expandir nuestra base de clientes y fortalecer las alianzas con partes interesadas clave dentro de la industria retail.

También serás responsable de liderar al equipo de desarrollo de negocios para alcanzar los objetivos establecidos en la región. Este rol implica desarrollar estrategias comerciales efectivas, supervisar las operaciones diarias del área y fomentar una cultura de alto desempeño en ventas.

Cómo lo harás:

Identificación de prospectos: Investigar de manera proactiva e identificar clientes potenciales dentro del sector retail, incluyendo, entre otros, tiendas físicas, centros comerciales y desarrolladores de bienes raíces comerciales.
Generación de leads: Desarrollar y ejecutar iniciativas estratégicas para la generación de prospectos, incluyendo llamadas en frío, eventos de networking, conferencias de la industria y campañas de marketing digital.
Relación con clientes: Construir y fortalecer relaciones con tomadores de decisiones clave, comprendiendo sus necesidades, retos y objetivos de negocio. Colaborar con equipos internos para diseñar soluciones alineadas a los requerimientos específicos de los clientes.
Venta consultiva (Solution Selling): Comunicar eficazmente nuestra propuesta de valor y portafolio de soluciones a los prospectos, demostrando cómo nuestros productos y servicios generan resultados tangibles y retorno de inversión (ROI).
Gestión de pipeline: Administrar el embudo de ventas desde la generación de leads hasta el cierre, asegurando seguimiento oportuno, proyecciones precisas y cumplimiento de metas comerciales.
Negociación y cierre: Liderar negociaciones, preparar propuestas y cerrar acuerdos alineados con los objetivos y estrategias de precios de la compañía.
Análisis de mercado: Mantenerse actualizado sobre tendencias de la industria, movimientos de la competencia y dinámicas del mercado para apoyar la toma de decisiones estratégicas e identificar nuevas oportunidades.
Colaboración transversal: Trabajar de manera cercana con equipos internos como desarrollo de producto, marketing y customer success para asegurar alineación y ejecución exitosa de las iniciativas con clientes.
Coaching y mentoría: Motivar e inspirar al equipo para alcanzar sus metas profesionales y fomentar su desarrollo continuo.

Lo que buscamos:

Requisitos:

Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing o campo relacionado.
Más de 3 años de experiencia en ventas directas y desarrollo de negocios.
Excelentes habilidades de comunicación a nivel avanzado, con capacidad para interactuar con altos ejecutivos (C-level), tanto interna como externamente.

Representante de ventas