Non Air Account Executive Specialist - Vallarta

Ubicación: Puerto Vallarta, México 🇲🇽

Propósito del Rol

Gestionar y desarrollar estratégicamente el portafolio de cadenas hoteleras locales en el mercado de Vallarta, fortaleciendo las relaciones comerciales y asegurando el cumplimiento de metas de venta, supplier revenue, media y adversidad. Impulsar acciones y acuerdos comerciales que maximicen el desempeño de las propiedades en los diferentes canales/marcas de Grupo Despegar.

Non Air Account Executive Specialist - Vallarta

Ubicación: Puerto Vallarta, México 🇲🇽

Propósito del Rol

Gestionar y desarrollar estratégicamente el portafolio de cadenas hoteleras locales en el mercado de Vallarta, fortaleciendo las relaciones comerciales y asegurando el cumplimiento de metas de venta, supplier revenue, media y adversidad. Impulsar acciones y acuerdos comerciales que maximicen el desempeño de las propiedades en los diferentes canales/marcas de Grupo Despegar.

Responsabilidades Principales

Desarrollo Estratégico y Análisis (70%)

Desarrollo de estrategias comerciales mediante análisis profundo de data (performance de ventas, marca, site, proveedor, TW, tarifas netas, proyecciones, tendencias, emisivos, canales de venta, etc.)
Gestión operativa integral de las cadenas locales asignadas, incluyendo cambios en extranet solicitados por partners, gestión de pagos, resolución de disparidades, disponibilidad, corrección de errores, tarifas y promociones

Gestión Comercial y Coordinación (30%)

Implementación y seguimiento de estrategias comerciales con partners a través de reuniones y llamadas comerciales
Coordinación y seguimiento de acciones de media plan online y offline con diferentes equipos y partners
Colaboración e influencia con equipos internos para la implementación efectiva de estrategias de ventas

Perfil que buscamos

Formación Académica:

Carrera en Negocios, Turismo, Marketing o afín

Experiencia Requerida:

Experiencia comprobada en gestión de cuentas clave (KAM)
Experiencia en área comercial/ventas
Conocimiento de la industria hotelera y distribución online (OTA, B2B, B2C, B2B2C)

Idiomas:

Inglés intermedio/avanzado (indispensable)

Habilidades y Competencias

Habilidades Técnicas:

Análisis de data y interpretación de métricas comerciales
Dominio avanzado de Excel y Google Sheets
Conocimiento deseable en desarrollo de Dashboards (Metabase, Power BI, etc.)
Herramientas de análisis y reporting

Habilidades Comerciales:

Negociación comercial efectiva
Gestión de cuentas clave (KAM)
Orientación a resultados y cumplimiento de metas
Pensamiento estratégico

Habilidades Interpersonales:

Liderazgo y capacidad de influencia
Comunicación efectiva y relaciones interpersonales
Trabajo en equipo colaborativo
Proactividad y resolución de problemas

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