Como é ser uma pessoa Coordenadora de Desenvolvimento de Negócios:

Missão: Gerar resultados significativos para a Stone por meio de oportunidades exploradas junto à parceiros estratégicos.

No seu dia a dia, você vai realizar:

Liderar parcerias estratégicas com Bandeiras e demais parceiros, sendo o principal ponto de contato, gerenciando relacionamentos, mediando conflitos e garantindo a continuidade e evolução das iniciativas;
Identificar e captar oportunidades de negócio, mapeando sinergias entre os produtos e soluções dos parceiros e as necessidades reais dos clientes da Stone;
Monitorar ativamente o portfólio de inovação das Bandeiras, prospectando novas soluções, tecnologias e serviços — inclusive iniciativas já disponíveis em outros mercados globais mas ainda não lançadas no Brasil — e articulando sua viabilização quando houver fit estratégico para a Stone;
Ser a voz do cliente da Stone junto às Bandeiras, levando as dores e necessidades dos clientes para influenciar o desenvolvimento e a evolução de produtos e serviços, acelerando respostas que gerem impacto real para o ecossistema local;
Negociar e estruturar iniciativas — serviços, produtos, consultorias, incentivos, ações de marketing, negociando condições aderentes às necessidades dos times internos (escopo, prazo de implementação, custos, incentivos financeiros, etc);
Elaborar plano de negócios com base nas iniciativas priorizadas, garantindo visibilidade da estratégia adotada, status das iniciativas e resultados alcançados;
Realizar gestão de incentivos, acompanhando a performance x metas contratuais, realizando projeções e principalmente atuando junto aos times internos para promover iniciativas que contribuam para melhores resultados;
Liderar negociações e renegociações de contratos com os parceiros (novos e vigentes);
Coordenar sua equipe, definindo metas desafiadoras, priorizando iniciativas por impacto e revisando constantemente a rota para garantir as entregas;
Elaborar e gerir o orçamento gerencial da área, monitorando desvios e propondo ações corretivas com agilidade;
Construir pontes com os times de negócios internos, compreendendo profundamente os objetivos e desafios da Stone para transformar esse conhecimento em pautas estratégias junto aos parceiros;
Criar e evoluir processos e controles, garantindo velocidade, cadência e rastreabilidade nas iniciativas — desde o acompanhamento de sistemas e planilhas até a produção de materiais de fechamento e reporte de resultados.

O que esperamos de você:

Experiência sólida em desenvolvimento de negócios, parcerias estratégicas ou áreas correlatas no mercado financeiro ou de pagamentos;
Conhecimento do ecossistema de pagamentos: bandeiras (Visa, Mastercard, Elo), credenciadores, emissores, produtos e alavancas de receita e custo;
Capacidade analítica para elaborar planos táticos, mensurar resultados e tomar decisões orientadas a dados;
Habilidade de negociação, mediação e influência — com parceiros externos e stakeholders internos;
Perfil de liderança: sabe engajar times, priorizar com clareza e manter o foco no resultado mesmo em cenários de alta complexidade;
Proatividade e criatividade para identificar oportunidades onde outros enxergam obstáculos;
Energia, inteligência e integridade.

Jornada de Trabalho

8 horas diárias + 1h de intervalo | Escala: 5x2 | Segunda a Sexta.

Modelo/Local de trabalho:

Híbrido em SP.

Nossos Benefícios:

🩺 Plano de Saúde e Odontológico

🏥 Hospital Virtual Verde

🥗 Vale Refeição e/ou Vale Alimentação

💻 Auxílio Remoto (exclusivo para vagas remotas)

💪 Gympass

👶 Auxílio Creche - para crianças até 5 anos e 11 meses

💚 Seguro de Vida

🚗Vale Transporte

🌴Convênio SESC

💰Salário Fixo

💲Remuneração Variável (em alguns cargos)

✏ Benefício Educação - Plataforma interna com acesso a diversos livros, podcasts, treinamentos e vídeo aulas visando o autodesenvolvimento (Studa e Biblioteca StoneCo)

Etapas do Processo Seletivo:

✍Inscrição: Aqui você começa a sua jornada conosco realizando seu cadastro e alguns testes. Fique tranquilo(a), nosso time analisará as informações do seu perfil e entrará em contato em breve. Boa sorte!

📞Entrevistas com o time de People: Este é o momento de nos conhecermos! Você terá um papo inicial com nosso time de recrutamento, com o objetivo de conhecer nossa cultura, estrutura e o desafio que está sendo proposto.

🎯Entrevista com a Liderança: Nesta etapa vamos nos aprofundar nas suas hard skills! Geralmente essa etapa é composta por um papo sobre o desafio e um case com o objetivo de avaliar habilidades e competências técnicas específicas para a vaga. Além de te apresentar possíveis pares e liderança.

✅Check de Cultura: Nossa cultura é muito importante e está sempre presente no dia a dia! Aqui, você terá um papo com uma das nossas pessoas guardiãs da cultura, com o objetivo de nos conhecer e garantir que nossas crenças, nosso jeito de pensar e nossa visão de futuro estão alinhadas com o que você acredita e busca vivenciar.

🏁Feedback: Uma de nossas forças é a franqueza. Por isso, independente do resultado, iremos compartilhá-lo com você e alinhar os próximos passos.

E aí? Curtiu? Então, não deixa de se inscrever e #VemSerStone 💚🚀

Aqui na Stone Co., valorizamos e procuramos as melhores pessoas para nos ajudar a melhorar a vida das pessoas empreendedoras do Brasil. Nosso sonho é do tamanho do universo e, se você se identifica com o nosso propósito, venha construí-lo com a gente!

#LI-HYBRID (híbrido)

Além das vagas afirmativas, todas as vagas Stone também são destinadas a pessoas com deficiência.

Coordenador de Desenvolvimento de Negócios (Bandeiras) | (Híbrido/SP)